Als Markeninhaber ist dir klar, auf Amazon kann schnell Sichtbarkeit und Umsatz generiert werden. Nicht ohne Grund gibt es zahlreiche Erfolgsstorys von „Amazon Brands“. Die Elektronik-Marke Anker wurde 2011 einzig für den Verkauf auf Amazon gegründet und war damit eine der ersten Private Labels auf Amazon. Gewissermaßen steht auch noch heute dieser Brand für „Amazon Private Labels per Excellence“. Bereits 2020 strebte Anker die Umsatzmilliarde an und wurde am Shenzen Stock Exchange an die Börse gebracht. Doch Stopp, wer die Geschichte genauer verfolgt hat, horcht auf! Anker hat heute über 30 Millionen Kunden. Aber Ende 2016 passierte etwas sehr Entscheidendes: Seither verkaufte Anker ausschließlich über Amazon, sodass der Erfolg eng mit dem des Online-Riesen einherging. Aber insbesondere die letzten extrem erfolgreichen Jahren zeigten auch, dass Anker sich anderen Vertriebswegen geöffnet hat! Zudem wurde das Portfolio gewandelt. Längst vertreibt der Hersteller nicht mehr nur Akkus für mobile Rechner.

Du kannst für deine eigene ‌D2C- Strategie ‌davon eine Menge ableiten!

Ja, zunächst empfiehlt es sich, die schnellen Umsätze von Amazon zum Aufbau nachhaltiger Geschäftsmodelle zu nutzen! Ließ diesen Satz nochmals, er ist entscheidend! Es ist nicht verkehrt, auf Amazon (erfolgreich) zu verkaufen. Aber du musst den Schritt „aus dem System“ wagen – wie Anker! Du kannst diese finanziellen Mittel gut aufwenden zum Aufbau und zur Optimierung eines eigenen Markenshops, in Bestandskundenbindung und alternativen Marktplätzen, aber eben nicht in eine alleinige Optimierung der Amazon-Präsenz. Das Problem, welches wir immer wieder beobachten ist, dass man gerne in der Wohlfühlzone bleibt. Wenn die Umsätze gerade so sprudeln, denkt man nicht an „Was da noch kommen mag?“. Doch das rächt sich! In der Vergangenheit beklagten Händler oftmals übergriffige Praktiken des E-Commerce-Riesen: So gilt als offenes Geheimnis, dass gut gehende Sortimente von Marken (wie DEINER!) einfach nachgebaut und selbst angeboten werden. Nennt sich dann beispielsweise „Amazon Basics“. Praktisch für Amazon, denn man kann „intern“ auf Produktbeschreibungen und -daten zugreifen und diese fix für sich selbst zweckentfremden.